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CEO兼总裁邱德波：龙工调价意欲何为

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CEO兼总裁邱德波：龙工调价意欲何为来源:中国五金商机日期: 四月下旬的上海，也是装载机行业降价风暴的中心。连日来，围绕某装载机巨头大幅降价，舆论哗然，各种声音甚嚣尘上，那么该巨头降价的真实意图何在？背后又隐藏了怎样的玄机呢？让我们一探究竟。

四月下旬的上海，也是装载机行业降价风暴的中心。连日来，围绕某装载机巨头大幅降价，舆论哗然，各种声音甚嚣尘上，那么该巨头降价的真实意图何在？背后又隐藏了怎样的玄机呢？让我们一探究竟。

 四月下旬的上海，在一场细雨洗刷后，空气中明显增多了春天的躁多功能插座动气息。

四月下旬的上海，也是装载机行业降价风暴的中心。连日来，围绕某装载机巨头大幅降价，舆论哗然，各种声音甚嚣尘上，那么该巨头降价的真实意图何在？背后又隐藏了怎样的玄机呢？让我们一探究竟。

他西装革履、戴着无框眼镜，一身儒雅范儿；他眼神坚毅，流露着极强的自信，仿佛一切皆在掌控；他思维敏捷，话语坚定有力，让你悄然间深受感染……他就是中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波。

平静的外表下，澎湃着无尽的激情与活力，这与他对企业运筹帷幄的自信有关，也和他多年坚持运动健身的习惯有关。邱总说，做企业和健身有很多相通之处，健身不能一日出剪切机效果，需要长期的毅力，需要合理搭配饮食，以及制定可行的健身项目和计划；做企业也一样，只有长期专注坚持、优化管理、提升品质、降本增效等，才能确保企业健康积极发展。

谈及近期颇受关注的龙工装载机降价回馈用户策略，邱总坦言，正是由于龙工长期“健身”，使企业保持着旺盛的活力和广阔的发展空间，才能顺理成章主动让利，推出“与客户共分享”的销售关爱行动计划。

降价的三个理由

“龙工为什么要降遂宁价？首先，最根本的是，用户在影响我们的决策。”邱德波表示，目前各地用户开工不足，亏损现象普遍存在，许多正挣扎在濒临退出的死亡线上，“在这种极端困难的形势下，企业如果有‘余力’，就应该拉他们一把，因为帮助他们活下去，就是帮助自己更好地活下去。”

那么，“余力”来自哪里？来自于生产成本的降低，来自于技术水平以及管理效益的提升。比如，装载机最主要的原材首先料钢材的价格较三年前驱使阀芯轴向向左移动时最高峰时下降了36%；又如，企业通过优化管理，大幅降低了各264.8种物耗和能耗。但这些，以前往往并没有传递到用户那里，所以这也算是龙工降价的第二个理由。

“理由三，国内装载机行业产品同质化现象极其严重，不利于长久良性发展。龙工将以此次降光纤电缆价为契机，掀起一股中国装载机行业升级换代的浪潮，预计今年下半年龙工更环保、更高效、更安全、更舒适的N系列新产品将全面推向市场，引领行业的转型升级和产品的更新换代，逐步摆脱同质化的发展困局。”

邱德波总结说：“龙工每一次营销策划，都坚持三个不，即：不搞倾销，不忽悠消费者，不攻击诋毁竞争对手。”