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2020年12月29日

国人投保六大误区

一位保险顾问认为,目前百姓投保仍然比较盲目,他将此归纳为六大误区。

2、为孩子投保就行了:

当今,相当一部分家庭为孩子购买各类少儿险,但作为家庭支柱的自己却不考虑,令人费解。诚然,孩子对每个家庭来说都很重要,但孩子的父母每日辛勤工作,早出晚归,为家人的幸福奔波,他们所承担的责任和可能遭受意外和疾病伤害的几率都非常大,一旦一方出现状况,另一方将难以维持家庭生活,更何况支付孩子的保费。所以,聪明的投保人给自己投份保险比给孩子投保更实际。

2、为车子、房子投保高额险,惟独不给自己投保:

有些富裕家庭拥有轿车、楼房,主人把它们看得非常重要,因为它们是用大把钞票买来的,为它们购买了高额险,但面对寿险时,他们却摇头不买。保险顾问向这类富裕家庭的主人们提出一个问题:您买车、买房花了几十万元,我出同样的价钱购买您的生命,您是否愿卖?答案一定是“不卖”,在这个世界上,只有生命最重要,人拥有生命可以创造一切,您愿为有价的车、房购买保险,何不拿出一些钱为无价的自己买份保险呢?

3、别人不投保,我也不投保:

相当多的人受环境影响,周围的人不买保险,他也不买,但有一点或许他没有想到,当您一旦出现状况急需大笔现金来挽救生命或维持家庭生活时,有谁会为您解燃眉之急呢?邻居?亲人?朋友?

4、将保险产品与银行储蓄比较:

很多人认为保险不如银行存款稳妥,认为存款可随时取用,还有利息,而保险体会不到存在。其实,保险是保障,同时又有储蓄无法比拟的优势。举例来说,您支付几千元保费,可立刻拥有数十万的保障,在您支付第一笔保费时,这笔巨款就已为您准备好了。一旦您需要,将有大笔现金送到您手中,而储蓄呢?首先您必须保证几十年间不发生任何状况才能拥有这笔巨款,但人生无处无风险,一旦您没有这么多积蓄,可又需要大量现金救命,将是怎样的情况呢?

5、无返还产品不投保:

有些客户总问:这种险种返还吗?他们认为我买了保险,如平安无事就应返还保费。不错,有些险种是返还型,但无一例外是定期险,有些险种保费低廉,但责任巨大,不可能有返还。保险顾问为此举例,一位29岁的王小姐,投保某保险公司个人住院医疗保险五档,年付保费288元,年最高医疗保障为33.725万元。即:288元=33.725万元。如此低的保费,如此高的保障,无返还,您认为您亏了吗?

6、相信熟人,不看保险条款:

很多客户只相信熟人,认为熟人不会骗人,而不看保险条款,一旦出现状况,得不到应有的赔偿。原因很简单,您对条款未认真看,根本不知道该险种保障范围。要知道,世界上并没有任何一家保险公司有无所不包的险种,为此,保险顾问建议投保人应详细了解险种,不论营销人员熟与不熟,保您的是保险公司,而不是营销人员。

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