专卖连锁经营枪杆助力销售五金子弹摊铺机

专卖连锁经营“枪杆”助力销售五金“子弹”

与五金企业老板交流的时候，我们经常谈到的五金行业的渠道之策，五金渠道中的专卖店经营。发现众多五金企业老板对渠道并不是很了解。渠道是什么，简单打个比方就明白了：我们的五金产品好似子弹，渠道就是枪杆，那么渠道有长短、宽窄之分，宛如枪有长短、粗细之别，要根据子弹的大小选择什么类型的枪。产品的通路变革， 根本的，并不是看选择了哪个渠道，而是要看一个企业在中长期内要走什么路线，不同的品牌须根据企业自己的战略规划与目标，在不同的区域，决定在通路的策略决策中，确定哪一种模式为主流策略，因为每个渠道所支持的销售模式都不一样。

前不久，碰到几位五金锁具企业的老总，大家都不约而同谈到产品品牌化、渠道多元化的问题。对于这个问题，行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。

新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。

因此，笔者认为，合理性、系统性、策略性的品牌塑造、市场建设、消费者沟通以及销售体系的建立上是众多企业需要及时整合的。开设品牌专卖店无疑是达成以上目标的一个非常好的选择。事实上开设品牌专卖店已成为国内一些企业首要考虑的渠道运作战略。目前行业中运作较成功的有汇泰龙、雅洁、顶固、雅饰达、摩登等企业。但是如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题。

专卖店确有很大成功的可能。汇泰龙依靠专卖店系统从一个名不见经传的品牌到现在的行业知名品牌，这一切都使得其他企业纷纷效仿。然而，成功绝非偶然，成功之路也是很难克隆的。大部分企业看到了是成功的经验，却没有看到成功背后深刻的原因。那么，专卖店成功的核心要点在哪里？

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